DO Territory Manager / Slovakia (dealer-owned network)

Naším klientom je Shell Slovakia - spoločnosť, ktorá prevádzkuje rozsiahlu sieť čerpacích staníc po celom Slovensku a ponúka medzinárodné palivové karty euroShell. Jej materská spoločnosť, Shell plc, je medzinárodná energetická spoločnosť a jeden z popredných svetových poskytovateľov mobility. Spoločnosť je na čele vývoja a inovácií v energetickom priemysle už viac ako 100 rokov, má zastúpenie vo viac ako 70 krajinách sveta a zamestnáva viac ako 80 000 pracovníkov. S cieľom posilniť slovenský obchodný tím a zabezpečiť efektívny rast a rozvoj franšízovej siete čerpacích staníc hľadáme pre nášho klienta šikovného profesionála (m/f/d) na pozíciu DO Territory Manager ("dealer-owned network").

Čo vás na tejto pozícii očakáva?

Úlohou Territory Managera je komplexne spravovať, rozvíjať a riadiť franšízovú sieť čerpacích staníc Shell v kontexte biznis modelu DO (Dealer Owned / franšíza) na zverenom území Slovenska a s občasným presahom do príhraničia ČR. Pozícia v sebe kombinuje akvizíciu, rozvoj partnerstiev a riadenie výkonnosti.

Hlavné činnosti zahŕňajú:

• Rozvoj siete a akvizícia - aktívne vyhľadávanie a identifikácia nových obchodných príležitostí pre rast siete.
• Príprava biznis plánov,, podpora pri vyjednávaní obchodných podmienok, uzatváraní nových kontraktov a renegociácii existujúcich zmlúv.
• Riadenie vzťahov a koučing - budovanie a udržiavanie silných B2B vzťahov s DO partnermi - majiteľmi staníc.
• Koučovanie a motivovanie partnerov k zvyšovaniu profitability ich prevádzok a k rozvoju ich personálu.
• Pravidelné vyhodnocovanie obchodných výsledkov teritória, sledovanie KPI a identifikácia medzier vo výkonnosti staníc (financie, služby, procesy).
• Navrhovanie a implementácia nápravných opatrení, dohľad nad štandardmi a značkou - zabezpečenie, aby partneri striktne dodržiavali prevádzkové manuály, zmluvné podmienky a implementovali marketingové a sieťové iniciatívy.
• Dohliadanie a nekompromisné presadzovanie kultúry bezpečnosti, ochrany zdravia a životného prostredia v celej zverenej sieti (HSSE).
• Systematické plánovanie a vykonávanie návštev v súlade s internými nástrojmi (očakáva sa 2 – 3 dni v týždni v teréne, zvyšok týždňa administratíva a interná cross-functional spolupráca s marketingom, financiami atď..

Čo od vás očakávame?

• Ukončené vysokoškolské vzdelanie (min. bakalársky stupeň)
• Minimálne 3 roky preukázateľnej praxe na obdobnej obchodnej alebo manažérskej pozícii v teréne (napr. Area Sales Manager, regionálne riadenie prevádzok, riadenie franšízových sietí, B2B predaj či FMCG).
• Dynamická osobnosť s vysokou vnútornou motiváciou zameranou na dosahovanie výsledkov.
• Proaktívny prístup – schopnosť vyhľadávať príležitosti pre rast, včas identifikovať riziká a navrhovať riešenia na ich minimalizáciu.
• Otvorenosť voči zmenám a ochota ich aktívne implementovať do praxe.
• Schopnosť pracovať samostatne, štruktúrovane a flexibilne si organizovať čas v teréne.
• Vynikajúce komunikačné, ovplyvňovacie a vyjednávacie zručnosti.
• Silné komerčné, ekonomické a analytické myslenie.
• Aktívna znalosť anglického jazyka (min na úrovni B2) je nevyhnutnou podmienkou pre internú komunikáciu.
• Práce s informačnymi technológiami (MS Office / Excel, PowerPoint)

Čo vám ponúkame?

• Spoluprácu na rozvoji renomovanej franšízovej siete čerpacích staníc v úspešnej a stabilnej medzinárodnej spoločnosti s popredným postavením na trhu.
• Dynamickú a kreatívnu prácu v profesionálnom obchodnom tíme.
• Možnosť flexibilnej organizácie práce (kombinácia práce v teréne a home-office/backoffice).
• Služobné motorové vozidlo aj na plné súkromné účely.
• Motivujúce finančné ohodnotenie od 2 900 EUR brutto, s variabilnou zložkou naviazanou na dosahovanie obchodných výsledkov (KPIs) a ďalšie firemné benefity.

Máte záujem o novú profesijnú výzvu v prestížnom prostredí?

Ak táto pozícia ref.no. 111,060 vzbudila váš záujem a spĺňate stanovené požiadavky, dajte nám o sebe vedieť.

Uchádzači sa môžu o pozíciu prihlásiť zaslaním svojich podkladov (profesijný životopis v anglickom jazyku a krátky sprievodný/motivačný list s indikáciou možného termínu nástupu a očakávaného príjmu) e-mailom na adresu: shell@isg.sk, alebo prostredníctvom nášho ISG career portal.

Všetkým uchádzačom garantujeme zachovanie maximálnej diskrétnosti a dôvernosti počas celého priebehu výberového procesu.